CALAMEO 3ºEV

ROCKPAINT 3º EV.

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Proyección de futuro

Tras verificar la viabilidad de nuestra empresa utilizando métodos como el pay-back o el VAN, podemos saber el tiempo que transcurrirá hasta que recuperemos el dinero invertido en nuestro proyecto de negocio. Gracias al análisis DAFO de análisis de virtudes y fallos de nuestra empresa, podemos saber que será viable ya que las virtudes compensan debidamente a los fallos posibles.

Gracias a estos métodos podemos comprobar que nuestra empresa es viable y tiene un futuro competitivo frente a las demás empresas de sprays.

Gestión de la competencia

CONCEPTO COMPETENCIA

El término competencia posee múltiples definiciones, de todas ellas proponemos:

“Una competencia es la capacidad de realizar una acción concreta, al disponer simultáneamente del conjunto de conocimientos necesarios para su desarrollo (saber), las habilidades o destrezas requeridas para realizarla (saber hacer) y la actitud orientada a su realización y la obtención de un resultado eficiente (querer hacer y hacer eficientemente)”.

Competencia: combinación en diferentes dosis de Conocimientos (saber), Habilidades (saber

hacer) y Actitudes (querer hacer) que se manifiestan en conductas que conllevan el éxito en el

trabajo.

Habilidad: es la capacidad adquirida de ejecutar tareas o acciones

en forma destacada producto de la práctica y del conocimiento.

Conocimiento: es la información que se adquiere de forma teórica

o empírica y que es procesada en el ámbito mental de acuerdo a

las experiencias anteriores del sujeto poseedor de este

conocimiento y que son la base cognitiva que le permiten

desarrollar acciones o tareas.

Actitud: Inclinación de las personas a realizar determinado tipo de

tareas o acciones, que se generan por las motivaciones,

conocimientos y experiencias previas de la persona.

Las competencias tienen los siguientes rasgos:

􀂄 Son inherentes a la persona, no a la actividad

􀂄 Son demostrables, medibles y desarrollables

􀂄 Prevén una relación entre las características de las personas y la consecución de

resultados.

􀂄 Vigentes y adecuadas a la organización.

􀂄 Deben responder al futuro deseado de la organización (traducen misión, objetivos,

valores, cultura).

􀂄 Deben ser distintivas.

􀂄 Debe satisfacer una necesidad funcional, tiene que ser demandada.

La Gestión de las personas parte necesariamente de la ESTRATEGIA del negocio. Las

competencias no solo se vinculan a ella, sino que se definen a partir de la misma.

MODELO DE GESTIÓN POR COMPETENCIAS

El Análisis Estratégico de una empresa debe ser el punto de partida a la hora de implantar un

sistema de Gestión por Competencias.

El modelo debe permitir que cada empresa pueda configurar su catálogo de competencias de

forma sencilla y adaptada a sus particularidades, condicionantes y actividades productivas que

realiza. Al menos, este catálogo debe poseer competencias genéricas (a poseer todas las

personas, están asociadas a la cultura y valores corporativos) y específicas y técnicas (asociadas a

los procesos/actividades tienen lugar en cada empresa).

Es necesario conocer de antemano qué beneficios va a aportar a la organización. Hay que

determinar hasta qué punto el modelo permite incrementar la flexibilidad de la organización

para adaptarse a los cambios, si realmente facilita la gestión integrada de los recursos humanos y

un lenguaje común. También es necesario que no se pierda de vista si converge la gestión de los

recursos humanos con las líneas estratégicas de negocio y si los directivos se involucran en la

gestión de recursos humanos.

Gestión de proveedores

La gestión de compras es un elemento imprescindible para mejorar la competitividad
de las empresas. En los últimos años, con la aparición de las nuevas tecnologías, ha
experimentando un gran impulso.
Internet abre las puertas a negocios con todo tipo de proveedores/as, con la ventaja
de reducir de manera notable los costes de los procesos de compra.
Como ya hemos cometnado en uestra entrada anterior, al igual que la gestión de clientes la llevaremos por internet o correo electrónico, la gestión de proveedores también seguirá esta organización, como ya hemos indicado mucha más cómoda para ambas partes y más eficaz para informar y llevar a cabo compras y pagos.
Existen numerosas ventajas para las empresas que incorporan las nuevas tecnologías
a sus procesos de gestión de compras, en las que coinciden consultoras como
Improven, Forrester Research, Andersen. Aunque parezca que estas oportunidades se
dirigen sólo a las grandes corporaciones, todos los informes señalan que las pequeñas
y medianas empresas también pueden beneficiarse de ellas.
1. Disminución de los precios de adquisición
Con reducciones que se sitúan entre un 5 y un 15%, debido sobre todo a tres
factores: negociaciones más eficaces con los/as proveedores/as; acceso a mayor
número de ofertas de proveedores/as potenciales y posibilidad de subastas y
compras agregadas.
2. Menor coste en los procesos de compra
Estos costes se ven reducidos en torno a un 50% debido a la mejora de la

eficiencia, la interactividad con los/as proveedores/as y la integración de los/asmismos/as en la cadena de valor. Para conseguir esta ventaja es fundamental que
los sistemas de información de la empresa tengan las funciones necesarias.
3. Eliminación de intermediarios/as
Debido a la facilidad de intercambio de información entre las distintas empresas,
puede redefinirse la cadena de distribución. Este fenómeno se da en el caso de
intermediarios/as que no aportan valor añadido y, por lo tanto, se ven obligados/as
a redefinir su modelo de negocio.
4. Mayor número de proveedores/as en menor tiempo
El/la comprador/a tiene acceso rápido y económico a gran cantidad de ofertas de
proveedores/as potenciales tanto en el ámbito nacional como internacional. La
información adicional sobre los/as mismos/as posibilita su fácil localización y
evaluación.
5. Más rapidez de aprovisionamiento
Debido a la facilidad de interacción con los/as proveedores/as disponibles para un
producto o servicio determinado y la redefinición de los procesos, el tiempo de
adquisición se reduce entre un 50 y un 70%.
6. Mejoras en la gestión
La mayor información que se tiene de proveedores/as y cliente y de la demanda y la
oferta, ofrece la posibilidad de gestionar más correctamente los stocks,
disminuyendo el nivel de inventario.
7. Mayor aprovechamiento de los recursos
La automatización de los procesos diarios permite que los/as responsables de
coordinación pueden centrarse en la gestión de los acuerdos estratégicos.
8. Mejor información
Debido a la importante comunicación existente entre los sistemas de información
tanto de cliente como de proveedor/a, el/la primero/a tiene siempre acceso a la
información sobre el estado actual de cada uno de sus pedidos.

Gestión de clientes

Gracias a las nuevas tecnologías, cada día más desarrolladas y accesibles desde casi cualquier sitio, hemos decidido sacar el máximo beneficio de esto gestionando nuestros clientes mediante correo electrónico, evitando así el uso de fax, por ejemplo, que cada vez menos empresas usan.
Esto nos proporciona ventajas tales como la mejora de atención al cliente, ya que podrá ser una atención personalizada por correo electrónico, también cabe mencionar la reducción de costes respecto al servicio que podríamos ofrecer por teléfono.
Para que esto fuera posible los clientes deberían darnos su autorización para enviarles información por correo, hacer pagos on-line o responder a las preguntas o dudas que pudieran surgir.

Organización de la empresa

Los organigramas son la representación gráfica de la estructura orgánica de unaempresa u organización que refleja, en forma esquemática, la posición de las áreas que la integran, sus niveles jerárquicos, líneas de autoridad y de asesoría. En nuestra empresa, los que asumirán el cargo de dirección general serán Carlos y Laura,repartiéndose el trabajo contable y de gestión equitativamente, y, en un futuro, si fuera posible, relaizaremos una ampliación de plantilla, dependiendo del nivel de avance de la empresa.

Esta sería una idea aproximada de la organización de nuestra empresa.

VAN PAY-BACK

Proyecto A:

Desembolso inicial 10000

Cobros anuales 9000

Pagos anuales 3000

Valor residual 2000

Duración temporal 4 años


El proyecto B:

Coste de adquisición 30000

Costes fijos anuales 4000

Precio venta unitario 40

Coste variable unitario 20

Duración temporal 3 años

Además, en el proyecto B se esperan un volumen anual de producción y venta:

1er año 1000

2º año 1200

3er año 900

 rentabilidad neta del 7%
 tasa acumulada de inflación del 3%:


A-

B-

pmme pmmf

Calameo 2Ev

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Respuestas a la encuesta

Sexo

Hombre	8	47%
Mujer	9	53%

Como podemos observar, existe una ligera mayoría de mujeres, es decir, nos dirigimos a ambos sexos con nuestro producto, ya que el nivel de uso es el mismo.

Franja de edad:

17-20 (2) 12%: Entre los 17 y los 20 años hemos podido comprobar que eran de sexo femenino y ambas suelen personalizar sus objetos personales, pero sólo una de ellas ha utilizado sprays,es decir en este ámbito no abundaría la demanda.

20-27 (4) 24%: En esta franja de edad nos encontramos a ambos sexos, de los cuales dos son mujeres y dos hombres, y ,entre ellos todos acostumbraban a utilizar spray y a personalizar sus pertenencias, por lo que, entre otras, nos deberíamos centrar en esta franja de edad al promocionar nuestro producto.

27-35 (5) 29%:Entre estas dos edades aún tenemos posibles interesados en nuestro producto, ya que de las tres mujeres y dos hombres que han respondido a la encuesta, todos menos una personalizan sus pertenencias pero sólo dos ( mujer y hombre) han utilizado sprays para ello,por lo cual, existen posibilidades de interesados.

35-45 (4) 24%: Aquí encontramos disparidad de costumbres entre los cuatro encuestados: dos de ellos (mujer y hombre) personalizan sus pertenencias y de estos dos sólo uno ha utilizado sprays alguna vez (hombre). Los otros dos encuestados son hombres y no suelen personalizar, aunque uno de ellos sí ha utilizado sprays.

45+ (2) 12% : A pesar de tener dos respuestas, ambos (hombres) han utilizado sprays y uno de ellos suele personalizar sus pertenencias.

Aquí el resto de respuestas : https://docs.google.com/forms/d/1KcDntDvxHaJ5JjcsuNv6iUrFg0_KAErw4ULzxvavhx0/viewanalytics

Mapa de procesos

Aquí presentamos el mapa de procesos inicial a seguir en la organización de RockPaint, ya que la empresa aún está en fase de desarrollo, no lo modificaremos. Más adelante lo adaptaremos a nuestras necesidades.

Fondo de maniobra

Fondo de maniobra de la empresa RockPaint:

Balance

Balance de la empresa RockPaint:

Balance RockPaint
ACTIVO		PASIVO
ACTIVO NO CORRIENTE	130750	PATRIMONIO NETO	20000
INMOVILIZADO INTANGIBLE		FONDOS PROPIOS
INMOVILIZADO MATERIAL		(1)C.S	20000
(2)Construcciones	95000
(2)Equipo informatico	3000
(2) Elementos de transporte	4000	PASIVO NO CORRIENTE	95000
(2)Mobiliario	15000	DEUDAS A L/P
(2) Maquinaria	15000	(170)Deudas a L/P con ent cto	96000
(2)AAIM	-1250
INVERSIONES INMOBILIARIAS		PASIVO CORRIENTE	44750
INVERSIONES FINANCIERAS L/P		DEUDAS A C/P
ACTIVO CORRIENTE	30000	(5)Deudas aC/P con ent cto	12000
EXISTENCIAS
(3)Mercaderias	20000
DEUDORES COMERCIALES		ACREEDORES COMERCIALESI OTRAS
		(4)Proveedores	19000
		(4)HP acreedora	13750
INVERSIONES FINANCIERAS A C/P
EFECTIVO Y OTROS ACTIVOS LIQ.
(57)Banco y otas inst cto c/c	7500
(57)caja€	2500
TOTAL ACTIVO	160750	TOTAL PASIVO	160750

Plan de Marketing

Un buen plan de marketing puede permitirnos definir la forma de dirigirnos a nuestros clientes actuales y de atraer a otros. También puede ayudar a decidir a qué tipos de clientes debemos orientarnos, cómo ponerse en contacto con ellos y cómo realizar un seguimiento de los resultados con el fin de averiguar los métodos que contribuirían a aumentar el volumen de RockPaint.

Un buen plan de marketing no tiene por qué ser complejo ni extenso, aunque sí debería contener suficiente información como para ayudarle a establecer, dirigir y coordinar las iniciativas.

Delimitación Previa del Negocio:

En este apartado se trata de describir, por un lado, cuál es el producto/s o servicio/s a cuya producción va a dedicarse nuestra empresa. Por otro lado, es importante que se señale a qué segmento de mercado va dirigido y qué necesidades demandadas por este sector quedan cubiertas:

• Ofrecemos un producto muy innovador en forma de spray, con el cual se tiene la posibilidad de pintar la superficie que se desee, y una vez aplicado existe la posibilidad de que en caso de que no sea de su gusto, cuando esté seco, retirarlo como si de un adhesivo se tratase levantándolo desde una esquina.
• Nos dirigimos hacia varios tipos de consumidores tales como cualquiera que tuviera interés en personalizar su vehículo personal, o cualquier otro objeto, incluso para fines artísticos.

Análisis de la situación:

Llevaremos a cabo el estudio de mercado para conocer la demanda actual en el mercado de los sprays, y así podernos comparar con la posible competencia que nos pudiera surgir.

Como podemos observar en el gráfico adjunto, el uso de los aerosoles en los últimos años ha sido de grandes proporciones, llegando a los 14000 en el ámbito de pinturas y barnices, es decir, el uso principal de nuestro producto.

Análisis de el último año 2010-2011 en el sector de los aerosoles según su uso.

Ver fuente: AEDA

Para completar el estudio que estamos realizando respecto a nuestra empresa y su aceptación en el actual mercado, realizaremos encuestas a los consumidores.Aquí el análisis de las respuestas: ver post

Objetivos:

En este apartado se trata de que indique cuáles son los objetivos que, en términos generales, se plantea conseguir con el plan de marketing. Los objetivos deben ser:

• El principal objetivo es la aceptación de nuestro producto y darlo a conocer mediante el plan de marketing, que destaque en el mercado de los sprays por su originalidad.
• Mediante las encuestas, sabremos a qué franja de edad y segmento de mercado dirigirnos.
• Una vez salga al mercado, y basándonos en la aceptación que tenga, otro objetivo será expandirse a nuevos países gracias al plan de marketing.

Estrategias:

• Corporativa:
• Marketing: 

1. Crear nuevas ofertas tales como el 2 x 1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.
2. Ofrecer cupones o vales de descuentos.
3. Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
4. Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.
5. Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes.
6. Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet.

Plano de las instalaciones

Planta baja 425 m+210m, planta superior exposición 59m2, sala de reuniones 22m2, oficinas 40m2, dispone de 1 baño.

+

Punto muerto

CT=125000

IT=200.000       

CVu=10€

q= 10000

p= 20€

CF=25000

Local: 3000

Salarios:20000(15)

Luz agua internet tlfn:2000