Un buen plan de marketing puede permitirnos definir la forma de dirigirnos a nuestros clientes actuales y de atraer a otros. También puede ayudar a decidir a qué tipos de clientes debemos orientarnos, cómo ponerse en contacto con ellos y cómo realizar un seguimiento de los resultados con el fin de averiguar los métodos que contribuirían a aumentar el volumen de RockPaint.
Un buen plan de marketing no tiene por qué ser complejo ni extenso, aunque sí debería contener suficiente información como para ayudarle a establecer, dirigir y coordinar las iniciativas.
Delimitación Previa del Negocio:
En este apartado se trata de describir, por un lado, cuál es el producto/s o servicio/s a cuya producción va a dedicarse nuestra empresa. Por otro lado, es importante que se señale a qué segmento de mercado va dirigido y qué necesidades demandadas por este sector quedan cubiertas:
- Ofrecemos un producto muy innovador en forma de spray, con el cual se tiene la posibilidad de pintar la superficie que se desee, y una vez aplicado existe la posibilidad de que en caso de que no sea de su gusto, cuando esté seco, retirarlo como si de un adhesivo se tratase levantándolo desde una esquina.
- Nos dirigimos hacia varios tipos de consumidores tales como cualquiera que tuviera interés en personalizar su vehículo personal, o cualquier otro objeto, incluso para fines artísticos.
Análisis de la situación:
Llevaremos a cabo el estudio de mercado para conocer la demanda actual en el mercado de los sprays, y así podernos comparar con la posible competencia que nos pudiera surgir.
Como podemos observar en el gráfico adjunto, el uso de los aerosoles en los últimos años ha sido de grandes proporciones, llegando a los 14000 en el ámbito de pinturas y barnices, es decir, el uso principal de nuestro producto.
Análisis de el último año 2010-2011 en el sector de los aerosoles según su uso.
Ver fuente: AEDA
Para completar el estudio que estamos realizando respecto a nuestra empresa y su aceptación en el actual mercado, realizaremos encuestas a los consumidores.Aquí el análisis de las respuestas: ver post
Objetivos:
En este apartado se trata de que indique cuáles son los objetivos que, en términos generales, se plantea conseguir con el plan de marketing. Los objetivos deben ser:
- El principal objetivo es la aceptación de nuestro producto y darlo a conocer mediante el plan de marketing, que destaque en el mercado de los sprays por su originalidad.
- Mediante las encuestas, sabremos a qué franja de edad y segmento de mercado dirigirnos.
- Una vez salga al mercado, y basándonos en la aceptación que tenga, otro objetivo será expandirse a nuevos países gracias al plan de marketing.
Estrategias:
- Corporativa:
- Marketing:
- Crear nuevas ofertas tales como el 2 x 1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.
- Ofrecer cupones o vales de descuentos.
- Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
- Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.
- Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes.
- Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet.
